通常，美缝师接到一个订单，首先会将费用商谈好。但是，业主就费用问题，可能会跟你砍砍价。那么面对业主的砍价，我们该如何应对，既能打消业主砍价的念头，又能顺利拿下订单呢？

最近有句话很火，要想看价值，就得看价格。价格是价值的体现，价值不打折，这是应对砍价还价的核心。

同业主们交谈，切不可用模棱两可的语言和过于平乏的语气，这会让顾客产生幻想，觉得有机可乘。

有些客户可能是别人介绍给你的，但有些客户需要你自己去挖掘。同客户聊天，切勿游离，要直视客户，让客户通过目光，感受到你的真诚、自信和对价格的坚定。

做到这些基本功，然后方可借用实战技巧和话术。

“业主李先生做美缝一共消费了3585元，现在要求抹去5元的尾数。”

分析：对于业主主动提出的这个小要求，完全可以满足。5元、10元是小钱，就算业主不主动提出，你也应该主动为业主抹去这个零头。其实，这个小小的零头，业主并非真心计较，这是一种心理，你这样做，业主心里会开心。

“业主李先生做美缝一共消费了3560元，现在要求砍掉60元。”

分析：几十块算不算小钱？表面看着这不算大钱，抹去了几十块，也就等于少挣几十块。是这样么？你要让客户感受的是你的产品质量，体验产品的价值；你要让客户肯定的是你的能力，你的专业，你的敬业。你要向客户证明，物有所值。所以，你要向客户抛出这个价格是底线，不能少。

“业主李先生做美缝一共消费了5000元，现在还价4500元。”

分析：这类客户属于砍价型客户，狮子张口大砍价，试探商家产品价格的底线。对于这类客户，美缝师只需要站直身体，眼光直视顾客，坚定立场，直接说出产品的价值，有理有节，去断掉客户砍价的念想。

“业主李先生想做美缝，听完施工报价和产品价格后，直呼太贵。”

分析：嫌产品价格贵的客户，是因为他们对产品价值不了解，所以首先需要避开谈价格，直接介绍产品的价值，如果可以，可现场让客户直接感受产品。通过让客户直接感受产品，打听客户的状况，转移客户对价格的注意力。

“业主李先生听完报价后，直接说某某品牌比你的产品便宜。”

分析：客户对比产品，很正常，没有对比就没有伤害嘛。首先你要站在客户的立场，体谅客户的心态，毕竟你作为消费者去购买东西，也会有这样的比较。所以不要直接否定客户的看法，切忌直接攻击同行。你可以从你的购物经验，去说明一分价钱一分货的道理。

“其实我跟你一样，也希望用低价买到高品质的产品，但是从我的购物经验发现，从来没有一个低价销售产品能够享受到高品质服务，毕竟一分钱一分货。您平时肯定也经常购物，这样的道理您肯定也明白的。”

总结来看，你的产品价格，你的施工报价，代表的是你的价值。客户同你砍价，你每还一分，你的价值就降低了一分。还价是小事，但是价值贬低是大事。可能你同意业主还价是好心，但在业主看来，你就值这么多，或许他还会后悔没多砍点。

就像一个人很有能力，他会看自己的能力要求薪资，而不会迁就老板给予的薪资。

就像奥迪车，不同型号，有不同的价格，这是性能决定的。同一个美缝师，不同的美缝剂，它也有不同价值的区别。